做创新钢铁供应链的巾帼英才-----访河北鼎众贸易有限公司董事长武丽红
做创新钢铁供应链的巾帼英才 -----访河北鼎众贸易有限公司董事长武丽红 杨世新 王伟 2013年8月1 日，是河北鼎众贸易有限公司线材品种在渤海商品交易所正式上市的日子，届时，渤海商
做创新钢铁供应链的巾帼英才
-----访河北鼎众贸易有限公司董事长武丽红
杨世新 王伟
2013年8月1 日，是河北鼎众贸易有限公司线材品种在“渤海商品交易所”正式上市的日子，届时，“渤海商品交易所钢铁线材（鼎众）品种上市暨线材（鼎众）交易中心揭牌仪式”将隆重举行，就在交易中心揭牌前夕，笔者顶着炎炎烈日专访了河北鼎众贸易有限公司董事长武丽红。
打破传统思维 重构商业模式
“我们一直在探索钢铁产业链发展之路，期望发现产业链问题，降低产业链成本，重塑产业链价值。当社会的普遍声音说钢铁不好做的时候，我们已经成功地实现了从传统钢铁贸易的红海向供应链价值发现的蓝海转型，我们希望成为产业链新价值的发现者和践行者。”刚一见到我们，武总就开门见山对记者表达了自己的观点。
武总进一步概括说：“经过我们对传统钢铁产业的深入研究和探索，初步形成了针对产业聚集区域市场的重组与整合能力。通过为产业链上下游企业提供信息化管理、电子商务交易、现代物流和金融中介等服务，帮助企业创新技术、设备升级、降低成本、提高产品附加值，通过推动产业链关联企业并购和重组，完善企业管理模式、资源整合能力、增强企业综合竞争能力，达到产业链结构升级、模式创新和低碳发展的目标。鼎众未来将在全球范围内积极寻求战略合作伙伴，拓展业务渠道，与行业的领军企业、领头人结成战略联盟，追求行业市场的高份额，谋求成为钢铁领域产业新价值的发现者和创造者，推动中国钢铁产业的振兴和发展。”
身兼河北省金属材料流通协会副会长的武总，从开始涉足钢材贸易领域，就站在行业的高度上看问题，武总戏称自己是“身在五行中，跳出三界外。”
“从开始进入钢贸圈那天起，我就在研究产业价值链和供应链，任何事物都有它的规律，都要遵循市场法则。”前几年当大批人为了一单生意热衷于“找关系、托后门”的时候，武总已经在潜心研究市场经济、资本运作、金融证券、现代物流供应链等等问题了。
“一天要看6小时的书，睡眠基本在三、四个小时”。从事钢贸行业6年间，看了不下几百本书，广泛涉猎经济、金融、证券、资本运作、现代物流、钢铁贸易等等多个领域，作了十几本的读书笔记，出身于经济专业毕业的她，又从现代物流理论、资本运作和钢材贸易实践中汲取了大量精华，为她事业一飞冲天作着充足的积累和准备。
邯郸是一块宝地，它本身既有煤炭、矿石、钢铁等丰富的资源，同时又是一个钢铁消费聚集区，有自己固定的消费群体，这一点，同全国其他城市比起来都是得天独厚的。就像上天眷顾燕赵古都邯郸，上天同样眷顾着孜孜不倦、勤思敏行的武总。从供应链角度出发，从钢铁贸易的实际出发，按照“重塑产业链价值、实现行业利润再分配”的思路，武总一步步探寻着钢铁贸易转型升级和商业模式创新的新思路、新路径。
天时地利人和 成就创新实践
“我国当前的经济政策是要靠需求来拉动经济发展，以前靠投资拉动的经济有很多弊病。”因此，武总认为，做好企业的经营，对于国家发展的大政策环境要有清醒的认识，必须吃透国家政策，并要把握、分析透行业现状，把上下两头的功课做好了，才会有清醒的思路来拓展经营。
谈到当地的钢材实际需求，武总向记者娓娓道来：“邯郸地区永年的标准件产业，一年对钢材的需求量可以达到300万吨，可以说这里是一个巨大的市场。”
据记者了解，永年的标准件产业是河北省十大特色产业之一，全县拥有标准件生产企业3880家，从业人员达30万人。产销量约占全国的45%以上，是全国最大的标准件生产基地和销售中心。
偌大的产量，加工和物流量也是惊人的，据不完全统计，目前区内从事标准件物流运输的专业运输车辆1500余辆，从业人员7600多人。标准件物流销售线路及主要区域遍布全国31个省市自治区，标准件物流市场年吞吐量达650万吨。
从开始进入商贸圏，武总就选择了永年，“这里是钢材消费最集中的地方，当然要首选它。”在河北永年，用了半年的时间，武总摸清了该产业从原材采购到生产加工及销售、物流等种种环节，敏锐的她从繁华中发现了存在的问题及市场契机。
“永年的标准件产业大而不强。”首先，企业单位规模普遍较小，布局分散，都是一家一户作坊式的生产和加工，关键环节原材料改制和热处理不能完全到位，节能环保问题多多。此外，产品以中低档为主，科技含量高、附加值高的高端产品较少，且缺少规模大、带动能力强的龙头企业。企业缺乏自主创新能力，研发力量薄弱，标准件产业档次亟待提升。再者，产业集群信息化建设档次低，信息化水平相对滞后，
“整合产业链条，提升产业档次是永年的标准件产业的当务之急。”从这一立意出发，武总开启了她的“供应链整合之旅”。
整合产业链条 产需无缝对接
“经过几年的探索，我们初步形成了一整套解决方案，也取得了一些可喜的成果。”武总说。
针对“整合产业链条”武总提出了“五位一体”的新思路。即：从信息、交易、物流、金融和管理五个方面全面提升和整合产业链。“两化融合”项目是省工信厅重点推进的项目，通过建立数据中心、产品检测中心、信息服务中心和信息化管理平台实现了数据和信息共享、产品质量提高和高效管理。
按照武总的构想，要提升产业集群的整体档次，必须要有三个支撑，一为质量支撑，要有过硬的质量，才能有市场份额，才能为产业下一步发展打好基础；二为先进的技术设备支撑，先进的设备是企业生产高水平、提供一流产品的基础。我们将通过金融租赁的形式引进先进的设备，从整体上提升永年县生产加工企业的设备水平，提高其生产率和产品质量，提高产品竞争力。三要有品牌的支撑，品牌是企业发展的核心竞争力，没有过硬的品牌，谈不上永续发展。
由河北鼎众贸易有限公司承办的“河北永年标准件产业聚集区两化融合及电子商务全供应链综合服务平台项目”快速展开，按照规划项目建成之后，将在全供应链层面整合4000余家生产企业采购资源，可为产业供应链上下游企业实现零库存，降低产业聚集区内企业经营成本，减少了重复投资和建设成本，该项目已获得市发改委的正式立项备案。
经过渤海商品交易所的严格考察和筛选，河北鼎众贸易有限公司成为渤商所邯郸地区线材中间仓，“渤商所线材（鼎众）交易中心”也将挂牌成立。武总充分利用电子商务平台、现货交易平台和期货交易平台等多种工具，实施“现期联动、多平台操作”策略，将对产品价格产生影响，通过实施“套期保值”等操作，解决众多用户规避市场风险问题。
为衔接产需实现无缝对接，武总精心设计了基于永年标准件300万吨需求的“电子商务平台”。通过网上交易、三方支付与结算和物流配送服务，实现标准件产品原材料的集中采购，门对门配送、快捷支付与结算等降低了终端用户的采购成本、物流成本，提高了业务效率。
针对永年产业聚集区环境保护问题武总正在谋划建设大型酸洗中心，将散户的酸洗业务集中起来，既降低了成本又解决了因酸洗分散作业造成的环境污染问题“。武总也十分关注节能减排项目，她希望通过创新的商业模式与钢铁生产加工企业进行对接，引进先进的脱硫等技术，为节能减排工作尽一份力量。
为了更好地实现”整合产业链条“的目标，武总计划设立几项”基金“，如产业投资基金、创业投资基金等，希望通过创新发展虚拟经济，达到有效带动实体经济合理配置资源和健康发展。
贯通钢铁供应链 跻身国际大市场
以300万吨的市场需求作支撑，武总信心百倍地进入了资本市场运作的大舞台。2013年8月1 日，是河北鼎众贸易有限公司线材品种在”渤海商品交易所“正式上线的日子，一想到这一刻，武总全身的神经都紧张起来，每个汗毛孔都充满了兴奋。
随着国家信息产业和生产性服务业发展战略规划的逐步推进与实施，鼎众集团从此插上了腾飞的翅膀，一艘基于钢铁全供应链服务领域的巨型航母即将起航。
2013年8月1 日，是河北鼎众集团公司线材品种在”渤海商品交易所“正式上市的日子，届时，随着”渤海商品交易所钢铁线材（鼎众）品种上市暨线材（鼎众）交易中心揭牌仪式“的隆重举行将拉开了永年标准件产业链整合的帷幕。
”立志求索、终成蓝海精英；大浪淘沙，方显巾帼本色“，武总正在和她的团队一起，在创新商业模式、整合资源、重塑产业链价值的领空上奋起翱翔！（转载）
注：本站所转载的文章，不代表本网站观点，如有侵权可联系删除。
主办单位：河北省现代物流协会技术支持：河北省现代物流协会信息事业部
地址：河北省石家庄市工农路499号联系电话：0311-83022210电子邮件：hebeiwuliu@163.com
Copyrights © 2005-2021 HAML. All Rights Reserved.版权所有：河北省现代物流协会
冀ICP备11001566号-2
冀公网安备 13010402001394号