文章来自：河北经济日报

源头挖活水 市场生增量

鼎峰物流今年销售收入冲刺百亿

物流车辆正在装运货物

　“瞄准优质民营企业，深挖市场‘潜力股’，效果是实实在在的，是立竿见影的。”鼎峰物流市场部经理常文华日前拿着统计数据向记者介绍说，“8月末，鼎峰分别向河北新金钢铁公司、峰峰矿区彭楠焦化两家民营企业注资5000万元和3000万元，用于支持两家公司的扩大再经营,并为两家企业代销钢铁和焦炭等产品。9、10两个月，我们销售彭楠焦化公司焦炭超过1.6亿元，销售新金钢铁钢坯超过2亿元。”

　　接下来，鼎峰物流还谋划着拓展双方的合作领域，为其提供原材料和辅料等一揽子物流服务。可以说，这两单新合约恰是鼎峰物流今年以来努力开拓市场，挖掘民营企业客户的缩影。

　　今年上半年以来，鼎峰物流同样切身感受到国际金融危机的影响：以钢铁企业为代表的主要客户因市场不振一度限产停产，物流需求不足，销售遇到诸多困难。“尤其在1月份，销售收入仅实现2亿元，要知道，我们今年的目标是60亿元!”公司董事长张建忠说，“危机之前必须逆流勇上，发展只能通过市场实现。”

　　对于物流企业，生产制造商是其业务发展的源头，核心大客户是其销售增长的支点。应对金融危机的影响，鼎峰物流及时调整了市场航向，把合作目标锁定到蓬勃发展的民营企业身上。在邯郸周边，有一批资质、信用优秀的省百强民营钢铁企业，鼎峰物流把他们做为发展重要战略伙伴的“潜力股”，多次深入这些民企进行实地考察，开展第三方物流业务，并先后与元宝山钢铁公司、河北普阳钢铁公司、新金钢铁公司、彭楠焦化公司等一批优秀民营企业建立起长期战略合作伙伴关系。源头有了股股“活水”，发展自然活力涌动，冀中能源峰峰集团今年年初给鼎峰物流下达了全年60亿元的销售收入任务指标，该公司只用了7个月就完成。

　　大张旗鼓地开拓市场，从省内到省外甚至国际，已经形成一股巨大的推动力量。该公司建在山西、内蒙古的两个物流基地发展强劲，在当地与多家民营煤矿企业开展了物流外包业务。

　　在国际物流方面，该公司成为了美国赛雷克斯公司在中国大陆的总代理，从美国进口的工业清洗设备已落户集团公司部分生产矿进行试用。记者了解到，前三季度鼎峰物流已完成销售收入83.9亿元，超全年计划23.9亿元；完成利润1389万元，超计划804万元，预计11月底，就能实现百亿元物流企业的梦想。

　　“明年，民营企业仍然是我们的主要合作对象，并将在内蒙古锡盟建立新的物流基地，有了这些增长点，我们脚下就有了根。而随着一系列扩内需、保增长政策措施的实施，提振了物流业的整体信心，我们的发展也有了更多底气。”张建忠说：“2010年，我们的目标是销售收入再翻一番，实现200亿元。”