近年来，在通涨压力下，依靠经营综合资源钢材的钢贸商，面临市场价格长期倒挂、经营成本高企、融资能力减弱等窘困，经营成本越来越高，赢利能力越来越弱。这一个“难”字，犹如一场地震后留下一条深深的沟，阻挡了钢贸商前进的脚步。
　　回顾去年经济形势，再展望今年蓝图，悲观的色彩可能仍然“涛声依旧”。这意味着：那个“难”字，将迫使钢贸企业在调结构中，加大升级转型的步伐，并随时做好准备，为保生存付出相应的代价。
　　在这样的时间节点上，如果墨守陈规地按传统观念应对一切，前景将难言乐观。反之，以创新精神为“矛”，刺破“难”的盾牌，在深沟那里架起桥梁或深挖隧道，就有可能化危机为转机，将眼前的断头路变成宽敞的大道，这将有助于企业在升级转型中，迈过“难”字留下的深沟。
　　从钢贸行业实际情况看：近年来，以创新精神为“矛”，正在扫除着众多障碍，改变着行业的业态、经营模式和发展格局，并取得了吸引眼球的战果。业内所有企业都意识到：以创新为推动力的升级转型，已经成为企业继续发展的必由之路。
　　目前，业内企业升级转型情况，大体上呈两头尖中间粗的橄榄状。
　　1在升级转型中夺得先机，取得预期效果
　　钢贸行业转型的步伐，并不是从今年才开始的。早在前几年，当钢材供求矛盾难以调和时，行业的一些领军企业就已经在多元经营的旗帜下，探索企业升级转型的路子了。
　　回想起来，当时业内对这些企业的做法在认识上也是不统一的，甚至有人还提出类似“不务正业”的质疑。如今，在这条既埋葬先行者失败的枯骨又绽放着成功者迎春花的探索路上，钢贸企业在主业不能赢利的情况下，利用自有资金和借贷来的钱，以维持现有钢贸经营为基础，延伸产业链和跨业多元经营，孜孜不倦地寻觅着新的赢利增长点。
　　在延伸产业链服务中，一些企业不是简单地到上游搞铁矿石、煤炭等原燃材料经营，也不是单纯地在下游提供加工配送流程，而是引用物流金融的概念，组建担保、典当等非金融机构，在一定程度上缓解了中小企业融资难的瓶颈。
　　同时，这样的物流金融理念，又为钢贸经营提供了多元化赢利的典范。以上海为例，由钢贸商自行组建的类似“银广企”、“融真”等非金融机构的担保公司，已成为参与填补企业经营亏损的主要源泉之一。
　　此外，一些钢贸企业在兴办各类实体钢材市场的同时，也对虚拟市场情有独钟，着力组建或兼并收购网上钢材交易市场。继最初的“东方钢铁”、“斯迪尔”、“大宗”后，“钢之源”、“欧普”、“今日钢铁”、“钢铁长城”、“中金”等等，这些具有不同经营策略和模式的网上钢材交易市场横空出世、风云际会。
　　延伸钢铁产业链服务，只是钢贸商升级转型的一个方面。另一方面，有些钢贸企业在跨行业发展中也赢得了先机。较为突出的是，已经有不少钢贸商成功地进入房地产、文化娱乐、金融、餐饮、酒业、茶行等其他行业，实施跨行业发展。而且，进入的起点较高，已经引发了业内外人士的关注。
　　如，“第一酒市”兴办之初，为营造良好的品牌酒类经营氛围，在软、硬件建设上投入一流的设施，引进世界一流的红酒检测设备，吸引国内一流酒业入驻，一举取得了预期效果。赢利效应又吸引一批钢贸商进入酒业，其中也不乏经营成功者。如“乾腾酒业”经营的郎酒、国窖，“玛业”经营的南非红，“买卖钢铁”经营的茅台镇酒厂白酒等，都成为行业例会大受欢迎的用酒。又如，“恒钢”廖先瑞董事长组建的“淮海路1号”商务会馆，开业数年来已成为商务人士洽谈业务首选。
　　2转型准备工作完成上马只欠“东风”
　　这部分企业是橄榄状的中间部分，在行业里占有极大的份额。已经作好了转型准备，但由于某种原因，仍处于引而不发的观望状态。
　　春节之前，笔者曾采访一位钢贸商，谈及今年经营情况时，他还是信心满满地看好年初的行情。当节后再遇到这位钢贸商时，笔者发现他情绪上反差相当大，甚至表达了有转行的念头。造成这样的反差，或是受到业内“跑路”事件负面效应的影响，或是受控于当前钢贸惨淡经营的现实……#p#分页标题#e#
　　总之，这位钢贸商的情绪，反映了大部分钢贸商感受，显得底气严重不足。这一现象，在一定程度上反映了钢贸企业在经营压力高压之下，感觉前途渺茫，才会违背真实意愿，无奈地作出“转行”的选择。
　　可以想见，这位钢贸老板所经受的苦恼，在业内是很有代表性的。他们也知道，在如此不景气的经济大环境下，熟门熟路的本行搞不好了，再要贸然地跳到另一个陌生行业去谋求发展，个中存在的风险是不言而喻的。
　　此外，还有的企业决策人，准备瞅准机会抓一把，不管是抓到还是抓不到赢利，抓一把就跑回本业；有的在做了一些准备工作后，跃跃欲试，只是还没有到下最后的决定的时刻……
　　准备总是要付出代价的，只是有多与少的差别。其中，唯有“瞅准机会抓一把”中的少部分人，是能在准备后就赚到赢利的。去年，在房地产行情下滑的情况下，有一家钢贸企业老板投资一个楼盘，在不足一个月里赚到了700多万。或许正是这样极端赢利个案的存在，诱发众多钢贸企业在“抓一把”上动了真格。然后，生活的现实是严酷的，许多赢利的途径是不可复制的。
　　尽管这一大部分钢贸企业在升级转型中，赢利概率很低。但笔者仍看好这个群体。虽然他们不是行业里先知先觉者，可是在经营压力下已经有了创新的冲动。只要有这样的冲动为起点，选择适当时机和应用合适的方法，总有一天会寻觅到符合自身企业科学发展的途径。
　　随着我国金融事业发展，投资渠道日益增多，“抓一把”一类钢贸企业在真实地抓到一把后，肯定会为企业发展作出新的前景规划。即使是一些暂时还没赢利的企业，也会总结经验，吸取教训，在反复探索实践路途中，登上升级转型的直达车。
　　3守本业，拓宽销售渠道，完善终端服务
　　春节之前，笔者参加了几个行业协会召开的各类会议。当时虽然已经盛传钢贸企业整合淘汰之说，认为将有20%的钢贸企业面临淘汰出局的悲哀。对此，仍有一部分钢贸企业不信这个邪，坚守本业，硬是在行情倒挂的逆势下，赢得了微利。
　　说起来，道理很简单，这些企业在经营上很单纯——贸易：利用钢厂追补政策，赢得微利；利用各类不同市场形成的价差，低进高出；利用连锁经营模式，组建会员制销售渠道；抱团经营，在资金、资源上实施互补……正所谓“八仙过海，各显神通”。
　　钢贸行业暴利时代早已成为“昨日黄花”。想，是能想到的；看，是看不到了；抓，更是异想天开般的梦中呓语。在这样共识下，能坚守本业的钢贸企业，手中只握有唯一的一张牌，那就是：诚信。这张牌，也是企业在工业经济过渡到服务经济时期的过程中，必须拥有的一张王牌。
　　从众多中小钢贸企业生存的现状来看，日常经营中零打碎敲来的业务，大多数似捡来的“皮夹子”，捡到了算是运气好，捡不到也不碍事。重要的是，这一大批小钢贸商以诚信服务，维护好手中已有的用钢企业客户群体。
　　这里举一个极端的例子，有的小型钢贸企业，只要掌握一、两家被人们称为“关系户”的长效客户，就有可能凭借细水长流的业务之本，成为企业立足钢贸行业的长青树。任凭市场风浪乍起，有稳定牢固销售渠道作依靠，好似在一个避风港里稳坐钓鱼台。
　　当然，在市场经济开放得还不充分的现在，通过关系做生意的商家，在总量上可能不是一个小数，但在钢铁资源绝对流通量上仅占有零头，永远也取代不了行业的主流。尽管如此，他们的存在却是客观的现实。由于交易双方基础是相互信任，因此又可能是当今最不容易淘汰出局的企业群体之一。
　　综上所述，钢贸企业已经迈开了转型升级的脚步，虽然没有惊天动地的阵势，但也是一步一个脚印地朝前行进着。