去年以来，全球金融风暴对我国实体经济造成严重影响，钢铁行业受到的冲击最为明显，钢材需求骤减，价格倒挂，库存增加，钢贸行业遇到前所未有的困难。目前钢贸行业分散经营、单兵作战的经营模式，既无法预测钢市发展趋势也缺乏抗风险能力，进一步加剧了难以为继的经营态势。围绕如何增强钢贸企业实力，提高抗风险能力，建立起科学有效的预警机制，规避经营风险等问题，我们在新机制方面进行了探讨并在调研基础上进行了有益尝试，受到了会员的欢迎和有关方面的支持。
        一、分析产业现状，明确主要问题
　　钢铁行业在我省经济结构中占有举足轻重的地位，因而金属流通业对全省经济发展具有十分重要的作用。目前我省金属流通行业与钢铁大省的地位很不适应，影响着我省由钢铁大省向钢铁强省的转变。其主要表现：一是散。钢贸行业长期处于各自为战的状态，形成了本行业内思想较散和缺乏归属感的现状。二是小。金属流通业与冶金生产相比门槛较低，加之改革开放初期钢材需求旺盛，大批钢贸企业迅速崛起，造成企业数量多而集中度低的状况。三是乱。由于金属流通行业长期以来没有行业组织，在快速发展过程中缺乏统一规划，企业众多，良莠不齐，形成了共有利益被忽略，不同利益被放大，各行其事，谋而难合的局面，这种现状严重制约着金属流通行业整体水平的提升。
当前我省钢铁工业结构调整步伐加快，原来钢贸行业与钢铁工业不匹配的矛盾更加突出。随着经济危机的到来，钢材需求下滑、市场价格倒挂，钢铁生产经营遇到前所未有的困难。钢贸行业目前的状况难以适应新的形势，如何增强钢贸企业实力，提高抗风险能力；如何建立起科学有效的预警机制，规避经营风险，已成行业亟待解决的问题。
　　二、发挥自身优势，拓展合作基础
　　为了提升钢贸行业的整体水平，河北省金属材料流通协会充分发挥行业代表的作用，坚持行业化管理、规范化运作的办会原则、以双向服务为导向，以优势互补、合作共赢为契合点，以市场化运作为手段，以提升行业水平为目标，在平等互惠的基础上进行功能集成和资源整合。今年，结合会员企业诉求，致力于增强行业凝聚力，促进行业内企业联合结盟，加强与相关行业的合作。一是整合钢贸企业资源。充分发挥会员中钢材市场较多和商户资源雄厚的优势，由各地市六家大型钢材交易市场组成市场委员会，涵盖了1000余家钢贸企业，初步形成了遍布各地、市的产业集群。二是加强交流，促进业内合作。通过建网站、办会刊、出简报、办论坛、搞培训等活动，为会员单位和业内非会员企业搭建交流平台，推动业内企业建立互信，加强合作。目前六家钢材市场已进入实质合作阶段。三是大胆探索新机制。协会组织会员中理念超前，热心合作的会员单位成立了钢贸促进工作委员会，探讨合作互补运行机制，研究合作机制的原则和运行模式，推动钢贸企业间的合作，为构建新的产业体系奠定基础。四是与其他行业建立战略合作关系，促进行业间的合作。不到一年时间，我们已与五家兄弟省市同业协会建立友好关系，与省内四个相关行业建立战略合作关系，初步形成了纵向延伸，横向拓展的新格局。
　　三、建立战略合作，构建产业体系
　　今年上半年，我们新推出了“协会、银行、网站”三方联合框架，这是资源整合、功能集成、构建现代产业体系的实战运作，对增强钢贸行业整体实力，提高抗风险能力，产生了积极影响。首先，搭建起三方平等合作的平台。战略合作关系的建立，将协会批量的商户资源、银行的金融服务产品资源、网站的网络工具资源整合在一起，各方以对方为依托、相辅相成，使相关行业间的优势互补，合作共赢成为可能。其次，有机整合，形成合力。钢铁贸易商多为资金密集型企业，需要较大的现金流量，合作解决了会员企业的资金需求，而协会批量的贷款商家又使银行业务规模有更大拓展，同时又成就了网络业务平台的建设。三方合作使各家在共赢的基础上形成巩固的联盟，从而建立起长期稳固的合作关系，使不同业态紧密合作、共抗风险、逐步形成利益共同体。再次，形成和完善了新型运营模式。在合作过程中逐步利用网络、依托“B2B交易平台”和“物流加工配送平台”开展业务。新型的运营模式，不但降低了运营成本，而且提高了经营效率；同时信息化系统和网络工具的利用，促进了银行传统信贷业务的管理升级，使库存监管更加快捷、方便，不但降低了经营风险，而且扩大了金融业务范围，也加速了电子商务的发展进程，使传统的钢贸经营逐步在创新中升级，在升级中发展。
　　四、拟制合作原则，保障顺畅运行
　　为进一步完善试行新机制，本着平等互惠的原则，合作各方在平等协商的基础上拟定了如下原则：
　　1．优势互补原则。目前协会在全省有会员企业100余家，而下属专业委员会仅钢材市场委员会六家主任单位就覆盖了1000余家钢贸企业；银行在企业投资、融资、规避财务风险、金融法律咨询等方面优势明显；网站在信息化建设、网上交易、网络监控有其不可替代的作用。合作各方遵循共同目标，充分提供各自的优势资源。
　　2．三位一体原则。协会协调整合钢贸企业；银行负责以动产抵质押、信用担保等多种形式提供信贷服务；网站提供适用的软件和操作平台。在同一平台上，三方分工协作、协调联动、相互约束、共同发展，对外共同拟定整体解决方案，形成“三位一体”的联盟体系。
　　3．互惠互利原则。协会依托银行金融服务整合资源、提升水平的同时，为银行提供了群体客户和规避金融风险的业务环境，网站从中获得了自身业务的拓展。同时，合作中的收益由直接参与方分享。合作各方尽职尽责、合作互惠，逐步形成战略合作关系。
　　4．风险共担原则。合作各方风险共担，各尽所能规避金融和经营风险。贷款商户在交易平台上进行交易，及时将资金回笼到银行监管账户，实现资金流的有效控制；商户应用网络系统的操作软件可实现库存量的即时监管。担保方、仓储方、银行和贷款商户四方签订协议明确各自的权力义务，规范运行规则，遵循既定流程操作运行。
　　5．信息共享原则。所有的经营业务信息，包括资源、资金、交易等信息透明公开，合作各方均可以通过网络获得各种所需信息，真正实现信息共享。
　　我们推出的这一新的举措，目的是整合资源、创新机制、提升经营水平，但现在还处于试行和探索阶段，还很不成熟，在运行中还须不断探索和改进。实践中一定会有不少困难和问题，但我认为这种尝试是令人鼓舞的，这是一种新机制的探索，也是钢贸经营的发展趋向，只要我们勇于探索、大胆实践、不断改进、逐步完善，一定能打造出一个全新而有效的运行模式，对行业提升和发展具有巨大的促进作用。
 
 
燕春柳 男，1951年4月生，大专，中共党员，高级物流师，高级政工师。